Как увеличить доходы на малотиражной этикетке, или День цифровой печати в Ярославле
Рано утром 23 ноября из центра Москвы в Ярославль отправился большой экскурсионный автобус. Но это была не обычная экскурсия: около 40 представителей этикеточных типографий выбрали время в своем напряженном рабочем графике, чтобы увидеть в действии первую в России и всем бывшем СССР цифровую струйную печатную машину, специально сконструированную для производства этикеток. Модель Jetrion 4830 специалисты компании «Вариант» несколько месяцев назад установили в ярославской типографии «Азимут», и после ее освоения организовали день открытых дверей.
Цифровая печать в производстве этикеток используется довольно давно, однако в основном это способ Electroink (цифровой офсет) на машинах HP Indigo. Бесконтактный способ струйной печати только начинает внедряться, и тем интереснее было посмотреть на первую такую машину в условиях реального производства.
Мы неоднократно писали о струйных машинах для печати этикеток и упаковки, однако это были отчеты о выставочных экспонатах или пресс-релизы о зарубежных инсталляциях. Одна из последних публикаций («Флексо Плюс» № 5—11) — рассказ о сравнительном тестировании различных цифровых технологий печати, которое было проведено в рамках выставки Labelexpo 2011 в Брюсселе в сентябре этого года и в котором принмала участие следующая модель Jetrion — 4900, оснащенная лазерной высечкой. Не умаляя достоинств других технологий, можем сказать, что струйная печать по качеству им не уступает. Jetrion — одна из первых моделей, разработанных специально для печати этикеток (ее прототип был показан еще четыре года назад, на Labelexpo 2007), и, несомненно, наиболее успешных в своем классе. Как сообщает компания EFI Jetrion (США), в мире на данный момент установлено более 120 машин этой марки.
Но вернемся в Ярославль. День открытых дверей, в котором приняли участие специалисты из Екатеринбурга, Твери, Липецка, Саратова, Рязани, Краснодара, С-Петербурга, Москвы и даже Ташкента, начался с приветствия генерального директора «Варианта» Андрея Павлова и презентации директора по развитию группы Rolen (в которую входит «Вариант») Михаила Кувшинова. Он рассказал о преимуществах струйной печати в условиях снижения тиражности и повышения количества заказов и подчеркнул, что EFI Jetrion — не принтер, а промышленная печатная машина. «Если подготовка вашей флексомашины занимает больше времени, чем печать заказа, то вы можете увеличить свои доходы и конкурентоспособность с помощью струйных машин», — таков был основной тезис. Его подкрепили экономические выкладки ( правда, сделанные на базе опыта американских типографий), позволяющие сделать вывод: Jetrion 4830 может полностью окупиться, работая всего 2-3 часа в день, или печатая всего пять заказов! Прямая экономия от сокращения расходов на персонал (машину обслуживает один оператор, причем его квалификация может быть не столь высока, как у флексографа) и отсутствия затрат на изготовление или приобретение печатных форм, смывку и подготовку машины, сокращение отходов материала может составить 500 евро в день или 10 тыс. в месяц, что вполне достаточно для покрытия лизинговых платежей. Есть и косвенная экономия — от быстроты исполнения заказов и удовлетворенности клиентов. После 2-3 часов работы все остальные заказы приносят уже реальную прибыль типографии. Что же касается тиражей, то точка безубыточности по сравнению с флексографией находится на отметке 100 тыс. этикеток. Кроме того, ЦПМ позволяет эффективно изготавливать «невкусные» для типографии заказы и предотвращать конфликты благодаря простоте изготовления цветопроб. Спектр запечатываемых материалов очень широкий, а для используемых в машинах Jetrion струйных головок Хааг сегодня на рынке есть много разных вариантов чернил. Но самые эффективные, естественно, это разработанные самим Jetrion.
М. Кувшинов — знаток цифровых печатных машин (его прежний опыт связан с продажей HP Indigo) — сообщил, что Jetrion обеспечивает самую низкую себестоимость этикетки среди всех известных ЦПМ. Как преимущество он позиционировал отсутствие покликовой оплаты — пользователь платит только за используемую краску (или, по терминологии цифровиков, чернила). Их стоимость зависит от объемов закупки. Кроме того, при УФ-печати на Jetrion не нужно предварительно праймировать или грунтовать большинство материалов, как на многих других ЦПМ. А УФ-чернила дают насыщенные изображения с большим цветовым охватом, а оттиски обладают высокой механической и оптической стойкостью и не требуют дополнительного лакирования или ламинации. Укрывистый белый позволяет создавать достаточно плотный фон за одно нанесение.
ПО Jetrion обеспечивает не только обычную для ЦПМ персонализацию оттисков — каждому участнику мероприятия вручили этикетки с его именем, — но и такие полезные функции, как печать в приводке к запечатанному материалу с лица и оборота, по предварительно высеченному материалу, отличное воспроизведение простых и 2D-штрих-кодов и многое другое. EFI Jetrion предлагает также системы workflow, ШР'ы с функцией треппинга (что вызвало вопросы — нужно ли это для цифровой печати), решения для web-to-print, то есть получения заказов через интернет-сайт.
Олег Властовский, коммерческий директор «Варианта», заслужил аплодисменты аудитории, представив точные расчеты окупаемости машины для российской типографии, исходя из себестоимости печати трех разных этикеток. Он подробнейшим образом рассчитал затраты на краску, материалы, эксплуатацию оборудования и пр. для Jetrion 4830 и сравнил их со среднерыночной стоимостью флексографской печати в реальных российских типографиях. Результаты получились впечатляющие: добавленная стоимость в одной этикетке при тираже 1 тыс. экз. составляет 6,71 руб., а при тираже 50 тыс. экз. — 0,36 руб. (умножаешь — получаешь;)) Кроме того, каждому участнику были предоставлены расчеты по расходу чернил на 9 образцов этикеток с разными по характеру сюжетами, что поможет сделать собственные предварительные оценки затрат на краски и себестоимости оттисков.
Об особенностях и преимуществах машины рассказал в кратком выступлении Франк Янссон (Frank Jansson), менеджер по развитию продаж EFI Jetrion, и пригласил собравшихся посмотреть машину в работе. Поскольку она установлена в небольшом помещении (габариты Jetrion 4830 — всего 1,5x1,3 м), всем пришлось разделиться на группы по 6-7 человек, а Ф. Янссону — несколько раз повторять свой рассказ и отвечать на многочисленные вопросы. Он сделал акцент на механической стороне машины: устройства размотки и намотки рулонов приводятся серводвигателями, есть совершенная система поддержания натяжения.
Мы же не преминули поинтересоваться у печатника, который участвовал в показе, о его опыте работы и квалификации. Оказывается, никакого дополнительного образования не потребовалось: до трехдневного обучения на новом Jetrion печатник работал на участке монтажа флексографских форм. Единственный критерий выбора — достаточный уровень владения компьютером.
Руководитель типографии «Азимут» Петр Лавров так прокомментировал свое приобретение: «Мы давно испытывали потребность в оборудовании, которое позволило бы более эффективно изготавливать малотиражные работы, которые приходилось выполнять на машинах флексографской и высокой печати. Качество цифровой печати нас вполне устраивает, но, тем не менее, мы каждый раз ставим в известность клиента, каким способом его заказ будет печататься. Выбор на самом деле зависит не только от тиража, но и от целого ряда других параметров. Кроме того, мы можем оперативно предложить цветопробу для критичных работ, рассчитываем освоить новые для нас ниши и начать работу с клиентами, заказы которых раньше были невыгодны для типографии. Что же касается послепечатной отделки цифровых этикеток, у нас есть различное оборудование для ее выполнения».
Цифровая печать в производстве этикеток используется довольно давно, однако в основном это способ Electroink (цифровой офсет) на машинах HP Indigo. Бесконтактный способ струйной печати только начинает внедряться, и тем интереснее было посмотреть на первую такую машину в условиях реального производства.
Мы неоднократно писали о струйных машинах для печати этикеток и упаковки, однако это были отчеты о выставочных экспонатах или пресс-релизы о зарубежных инсталляциях. Одна из последних публикаций («Флексо Плюс» № 5—11) — рассказ о сравнительном тестировании различных цифровых технологий печати, которое было проведено в рамках выставки Labelexpo 2011 в Брюсселе в сентябре этого года и в котором принмала участие следующая модель Jetrion — 4900, оснащенная лазерной высечкой. Не умаляя достоинств других технологий, можем сказать, что струйная печать по качеству им не уступает. Jetrion — одна из первых моделей, разработанных специально для печати этикеток (ее прототип был показан еще четыре года назад, на Labelexpo 2007), и, несомненно, наиболее успешных в своем классе. Как сообщает компания EFI Jetrion (США), в мире на данный момент установлено более 120 машин этой марки.
Но вернемся в Ярославль. День открытых дверей, в котором приняли участие специалисты из Екатеринбурга, Твери, Липецка, Саратова, Рязани, Краснодара, С-Петербурга, Москвы и даже Ташкента, начался с приветствия генерального директора «Варианта» Андрея Павлова и презентации директора по развитию группы Rolen (в которую входит «Вариант») Михаила Кувшинова. Он рассказал о преимуществах струйной печати в условиях снижения тиражности и повышения количества заказов и подчеркнул, что EFI Jetrion — не принтер, а промышленная печатная машина. «Если подготовка вашей флексомашины занимает больше времени, чем печать заказа, то вы можете увеличить свои доходы и конкурентоспособность с помощью струйных машин», — таков был основной тезис. Его подкрепили экономические выкладки ( правда, сделанные на базе опыта американских типографий), позволяющие сделать вывод: Jetrion 4830 может полностью окупиться, работая всего 2-3 часа в день, или печатая всего пять заказов! Прямая экономия от сокращения расходов на персонал (машину обслуживает один оператор, причем его квалификация может быть не столь высока, как у флексографа) и отсутствия затрат на изготовление или приобретение печатных форм, смывку и подготовку машины, сокращение отходов материала может составить 500 евро в день или 10 тыс. в месяц, что вполне достаточно для покрытия лизинговых платежей. Есть и косвенная экономия — от быстроты исполнения заказов и удовлетворенности клиентов. После 2-3 часов работы все остальные заказы приносят уже реальную прибыль типографии. Что же касается тиражей, то точка безубыточности по сравнению с флексографией находится на отметке 100 тыс. этикеток. Кроме того, ЦПМ позволяет эффективно изготавливать «невкусные» для типографии заказы и предотвращать конфликты благодаря простоте изготовления цветопроб. Спектр запечатываемых материалов очень широкий, а для используемых в машинах Jetrion струйных головок Хааг сегодня на рынке есть много разных вариантов чернил. Но самые эффективные, естественно, это разработанные самим Jetrion.
Jetrion 4830 — рулонная струйная машина, предназначенная для УФ-печати этикеток, ярлыков, наклеек и пр. на различных материалах, включая металлизированные. Ширина рулона до 229 мм, ширина поля печати до 210 мм. Скорость печати до 37м/мин, четыре краски CMYK + кроющий белый.
Машину, установленную в ярославской типографии «Азимут», демонстрирует Ф. Янссон, менеджер по развитию продаж компании EFI Jetrion (на фото слева).
Машину, установленную в ярославской типографии «Азимут», демонстрирует Ф. Янссон, менеджер по развитию продаж компании EFI Jetrion (на фото слева).
М. Кувшинов — знаток цифровых печатных машин (его прежний опыт связан с продажей HP Indigo) — сообщил, что Jetrion обеспечивает самую низкую себестоимость этикетки среди всех известных ЦПМ. Как преимущество он позиционировал отсутствие покликовой оплаты — пользователь платит только за используемую краску (или, по терминологии цифровиков, чернила). Их стоимость зависит от объемов закупки. Кроме того, при УФ-печати на Jetrion не нужно предварительно праймировать или грунтовать большинство материалов, как на многих других ЦПМ. А УФ-чернила дают насыщенные изображения с большим цветовым охватом, а оттиски обладают высокой механической и оптической стойкостью и не требуют дополнительного лакирования или ламинации. Укрывистый белый позволяет создавать достаточно плотный фон за одно нанесение.
ПО Jetrion обеспечивает не только обычную для ЦПМ персонализацию оттисков — каждому участнику мероприятия вручили этикетки с его именем, — но и такие полезные функции, как печать в приводке к запечатанному материалу с лица и оборота, по предварительно высеченному материалу, отличное воспроизведение простых и 2D-штрих-кодов и многое другое. EFI Jetrion предлагает также системы workflow, ШР'ы с функцией треппинга (что вызвало вопросы — нужно ли это для цифровой печати), решения для web-to-print, то есть получения заказов через интернет-сайт.
Олег Властовский, коммерческий директор «Варианта», заслужил аплодисменты аудитории, представив точные расчеты окупаемости машины для российской типографии, исходя из себестоимости печати трех разных этикеток. Он подробнейшим образом рассчитал затраты на краску, материалы, эксплуатацию оборудования и пр. для Jetrion 4830 и сравнил их со среднерыночной стоимостью флексографской печати в реальных российских типографиях. Результаты получились впечатляющие: добавленная стоимость в одной этикетке при тираже 1 тыс. экз. составляет 6,71 руб., а при тираже 50 тыс. экз. — 0,36 руб. (умножаешь — получаешь;)) Кроме того, каждому участнику были предоставлены расчеты по расходу чернил на 9 образцов этикеток с разными по характеру сюжетами, что поможет сделать собственные предварительные оценки затрат на краски и себестоимости оттисков.
Михаил Кувшинов: «Jetrion обеспечивает самую низкую себестоимость этикетки среди всех известных ЦПМ»
Об особенностях и преимуществах машины рассказал в кратком выступлении Франк Янссон (Frank Jansson), менеджер по развитию продаж EFI Jetrion, и пригласил собравшихся посмотреть машину в работе. Поскольку она установлена в небольшом помещении (габариты Jetrion 4830 — всего 1,5x1,3 м), всем пришлось разделиться на группы по 6-7 человек, а Ф. Янссону — несколько раз повторять свой рассказ и отвечать на многочисленные вопросы. Он сделал акцент на механической стороне машины: устройства размотки и намотки рулонов приводятся серводвигателями, есть совершенная система поддержания натяжения.
Олег Властовский: «Чтобы окупить Jetrion, в месяц нужно печатать порядка 100 заказов, то есть всего пять в день»
Мы же не преминули поинтересоваться у печатника, который участвовал в показе, о его опыте работы и квалификации. Оказывается, никакого дополнительного образования не потребовалось: до трехдневного обучения на новом Jetrion печатник работал на участке монтажа флексографских форм. Единственный критерий выбора — достаточный уровень владения компьютером.
Руководитель типографии «Азимут» Петр Лавров так прокомментировал свое приобретение: «Мы давно испытывали потребность в оборудовании, которое позволило бы более эффективно изготавливать малотиражные работы, которые приходилось выполнять на машинах флексографской и высокой печати. Качество цифровой печати нас вполне устраивает, но, тем не менее, мы каждый раз ставим в известность клиента, каким способом его заказ будет печататься. Выбор на самом деле зависит не только от тиража, но и от целого ряда других параметров. Кроме того, мы можем оперативно предложить цветопробу для критичных работ, рассчитываем освоить новые для нас ниши и начать работу с клиентами, заказы которых раньше были невыгодны для типографии. Что же касается послепечатной отделки цифровых этикеток, у нас есть различное оборудование для ее выполнения».
Флексо Плюс № 6-2011
